A ponte entre seguradoras e corretores: como a FBR ajuda a movimentar o mercado de seguros

Conectar corretores e seguradoras é o principal objetivo da FBR Assessoria. Com mais de 13 anos de atuação no mercado, a empresa tem como foco suprir as necessidades das seguradoras no atendimento comercial e operacional junto às corretoras e, da mesma forma, atender às demandas das corretoras em relação às companhias seguradoras.

Sócio da FBR desde 2022, Rosimário Pacheco conta sobre o início da assessoria e os motivos que levam seu sócio, fundador da empresa, a buscar esse formato de negócio dentro do mercado de seguros.

“A FBR surge há mais de 10 anos, a partir de uma necessidade que o meu sócio, fundador da empresa, entendia que o mercado precisava naquele momento: atender corretores de pequeno e médio porte”, relata.

Pacheco destaca que, no período pós-pandemia, há um aumento na procura por assessorias. Como consequência, essas estruturas passam a ganhar mais espaço no relacionamento entre seguradoras e corretores, embora o nível de exigência também cresça por parte das companhias.

“É um momento em que há muito mais espaço para as assessorias trabalharem. Há muito mais seguradoras atuando via canal de assessoria, o que não é tão comum anteriormente. Porém, o nível de exigência por parte das seguradoras é muito maior no que diz respeito à assessoria. Falo isso em termos de nível profissional, estrutura e entrega”, enfatiza.

A expansão e o crescimento da FBR também são abordados durante a conversa. Segundo Pacheco, a assessoria possui atualmente uma estrutura capaz de atender todo o estado do Paraná, com presença em Curitiba, Ponta Grossa e Maringá, dando suporte a mais de mil corretores.

“Hoje, a FBR representa nove seguradoras e mais duas administradoras de consórcios. Temos uma estrutura com 13 pessoas e atendemos todo o estado do Paraná, com nosso escritório principal em Curitiba. Além disso, contamos com profissionais em home office em Ponta Grossa, que atendem os Campos Gerais, e em Maringá, que atendem o restante do interior do estado.

Atendemos aproximadamente 1.100 corretores, e o que buscamos fazer é levar ao nosso corretor o conceito que o mercado enxerga”, frisa.

Durante a entrevista, o executivo também comenta sobre uma das principais missões das assessorias no setor: a capacitação contínua dos corretores, contribuindo para maior qualificação profissional e melhores resultados financeiros.

“Temos como missão capacitar o corretor e torná-lo mais atualizado com o nosso mercado e, consequentemente, ajudá-lo a obter uma melhor remuneração. Quando eu capacito, quando trago novidades e quando o deixo mais alinhado com o mercado, naturalmente ele vende mais e é mais remunerado”, avalia.

Outro tema abordado na conversa é o Novo Marco Legal dos Seguros, estabelecido pela Lei 15.040/2024. Pacheco alerta que as mudanças na legislação são significativas e destaca a importância de que os corretores se mantenham informados sobre as novas regras do setor.

“Primeiro, quero fazer um apelo para que os próprios corretores fiquem muito atentos a isso, pois há uma mudança bem considerável. É importante que se mantenham informados.

O papel da assessoria é sempre difundir. Nem todos que trabalham conosco têm, às vezes, a iniciativa de analisar o que está mudando em nosso mercado, e o corretor pode olhar para nós e perguntar: ‘o que muda de fato?’, e precisamos saber responder.

O que fazemos como FBR? Criamos um grupo de trabalho com nosso time para justamente debater esse tema. Mensalmente, nos reunimos para conversar, entender e tirar dúvidas com as seguradoras, que também começam as aplicações práticas, para termos isso mais claro e, consequentemente, repassar ao nosso público.

Realizamos reuniões quinzenais com os corretores, em nosso escritório ou de forma virtual, e sempre abordamos esse tema ou indicamos alguma matéria ou live que vai acontecer, porque, para todos, ainda é algo muito novo — não é algo que já dominamos.

Nosso papel é difundir a mudança, e deve haver um interesse urgente por essa pauta”, conclui o executivo.