Sincor-RS e Bradesco Seguros debatem oportunidades para o mercado segurador gaúcho

Com o propósito de aproximar os corretores das lideranças do Grupo Bradesco Seguros, promovendo networking, troca de experiências, apresentação de estratégias e oportunidades de negócios, foi realizada uma edição do Café com Sincor-RS na manhã de terça-feira, 19 de maio, no Hotel Deville Prime, em Porto Alegre (RS).

O encontro reuniu Flávio Bitter, diretor-geral da Bradesco Saúde; Saint’Clair Lima, diretor-gerente de Produtos da Bradesco Auto/RE; Alexandre Nogueira, diretor de Marketing, Comunicação e Canais de Relacionamento; Anderson Mundim, superintendente sênior da Bradesco Vida e Previdência; Maurício Rocha, superintendente sênior da Bradesco Saúde; e Douglas Duran, superintendente sênior de Negócios da Bradesco Capitalização.

Durante a programação, os executivos apresentaram suas áreas de atuação, debateram o cenário do mercado segurador e novas possibilidades de negócios, além de reforçarem a importância do Rio Grande do Sul e da região Sul para a seguradora.

Na abertura do evento, o presidente do Sincor-RS, André Thozeski, demonstrou gratidão pela realização do encontro e salientou que as iniciativas do mercado segurador gaúcho contam com o apoio das entidades que compõem o segmento. Thozeski destacou que o Sindicato dos Corretores de Seguros do RS está liderando o movimento “Jornada Cidades Protegidas”, que tem como objetivo apresentar soluções de proteção capazes de contribuir para o desenvolvimento e a segurança dos municípios. “Pretendemos visitar todas as cidades do estado para estabelecer um diálogo direto com prefeituras, câmaras de vereadores, associações comerciais e lideranças regionais. A ideia é reforçar a importância dos corretores e das seguradoras na proteção de famílias e empresas”, afirmou o presidente do Sincor-RS.

O diretor de Marketing, Comunicação e Canais de Relacionamento do Grupo Bradesco Seguros, Alexandre Nogueira, iniciou sua fala destacando a importância do evento por oportunizar diálogo e interação com os corretores. O executivo ressaltou iniciativas voltadas à ampliação do relacionamento com os parceiros de negócios, entre elas o perfil no Instagram @comvocecorretor, canal voltado à divulgação de produtos, serviços, campanhas comerciais e informações do dia a dia da companhia. “Convido vocês a nos seguirem e fazerem parte dessa comunidade. Isso é importante para que compreendam como a Bradesco Seguros está construindo produtos, serviços, ideias e comunicação”, explicou.

Nogueira também destacou que o relacionamento é a base do crescimento da cadeia produtiva do setor de seguros. “Queremos ouvir os corretores e compreender como podemos desenvolver soluções de forma conjunta”, afirmou. O executivo ainda mencionou o movimento de expansão da companhia entre profissionais ainda não cadastrados na seguradora e ressaltou iniciativas como o Clube de Vantagens da Bradesco Seguros, plataforma que reúne benefícios, cashback e descontos para clientes e corretores.

O superintendente sênior da Bradesco Vida e Previdência, Anderson Mundim, apresentou as oportunidades que o seguro de vida oferece à carteira dos corretores e o potencial de geração de receita para assessorias e parceiros de negócios. Ao compartilhar dados sobre o mercado, o executivo ressaltou que o cenário atual demonstra amplo espaço para crescimento da modalidade. “Cerca de 83% da população brasileira não possui cobertura securitária de vida e pode se tornar cliente em potencial, considerando um capital segurado médio de R$ 30 mil”, destacou.

Mundim também ressaltou que o mercado de vida cresce há anos em ritmo de dois dígitos e que ainda existe uma oportunidade significativa de expansão, especialmente entre pequenas empresas e consumidores das classes B e C. Segundo ele, 46% da população brasileira está concentrada nessas faixas de renda, o que representa alto potencial para aquisição do produto. “Prêmios a partir de R$ 50 por mês cabem no bolso de quem possui uma renda mensal de R$ 2.846”, exemplificou. O executivo ainda destacou que o seguro de vida deixou de ser visto apenas como proteção contra fatalidades, passando a integrar estratégias de sucessão patrimonial, organização financeira e proteção familiar.

Durante sua explanação, o diretor-gerente de Produtos da Bradesco Auto/RE, Saint’Clair Lima, enfatizou que a seguradora tem como objetivo ouvir continuamente os corretores por meio de feedbacks e reuniões. “Temos um ecossistema desenvolvido para escutar nossos parceiros de negócios e compreender de que forma podemos agregar valor aos processos”, explicou.

Para o executivo, esse relacionamento vai muito além da resolução de problemas pontuais relacionados à assistência ou à negociação de preços de frotas. “Refiro-me a escutar o corretor em questões ligadas a processos, como vistoria e sinistro. Temos ouvido bastante e desenvolvido a empresa com base nesses feedbacks”, afirmou. Saint’Clair também destacou que o setor vive uma transformação importante no perfil da distribuição e no relacionamento com os consumidores, marcada pelo avanço da digitalização e pelo crescimento do uso de leads. “Hoje não basta apenas discutir preço. O corretor precisa atuar de forma consultiva, entendendo o perfil do cliente e oferecendo soluções alinhadas às necessidades reais de proteção”, ressaltou.

Já o diretor-geral da Bradesco Saúde, Flávio Bitter, iniciou sua participação enaltecendo o papel do corretor. Segundo ele, o profissional é especialista em riscos e seguros, possui amplo conhecimento das necessidades de seus clientes e deve ter a capacidade de oferecer o produto mais adequado para cada fase da vida dos segurados. “O corretor é o centro da estratégia da nossa distribuição”, afirmou Bitter.

O executivo destacou ainda que a seguradora ampliou seu posicionamento por meio da BradSaúde, deixando de atuar exclusivamente como operadora de planos de saúde para se consolidar como um ecossistema integrado nas áreas de medicina diagnóstica, odontologia, hospitais e oncologia, fortalecendo sua atuação em diferentes frentes assistenciais. “Tivemos um crescimento expressivo em 2025 na região Sul, da ordem de 6% em market share. O mercado passa por uma transformação profunda, com foco crescente no cuidado integral, na inovação tecnológica e na integração dos serviços de saúde”, observou o diretor-geral da Bradesco Saúde. Além de Bitter, o espaço destinado ao segmento de saúde contou com a participação do superintendente sênior da Bradesco Saúde, Maurício Rocha, que apresentou detalhes do plano Efetivo Plus, desenvolvido para competir em segmentos intermediários do mercado gaúcho de saúde suplementar.

O superintendente sênior de Negócios da Bradesco Capitalização, Douglas Duran, apresentou números do mercado de capitalização e destacou a expansão da modalidade para canais além do sistema bancário tradicional. Segundo o executivo, o setor movimentou aproximadamente R$ 44 bilhões em 2025 e a expectativa é alcançar R$ 91 bilhões nos próximos anos. Em sua avaliação, o crescimento deverá ser impulsionado principalmente pelos produtos de garantia e pela filantropia premiada.

“O mercado vive um processo acelerado de transformação. A capitalização deixou de ser um produto restrito às agências bancárias e passou a ocupar novos canais, plataformas digitais e modelos por assinatura”, ressaltou Duran. Entre os exemplos apresentados pelo executivo estiveram produtos distribuídos em redes varejistas e soluções integradas a aplicativos, ampliando o alcance da modalidade entre diferentes perfis de consumidores.

Após as apresentações dos executivos do Grupo Bradesco Seguros, os palestrantes responderam a questionamentos dos corretores, promovendo esclarecimento de dúvidas, troca de experiências e fortalecimento de informações relevantes para o mercado segurador gaúcho.