Como a Newe Seguros quer crescer 60% apostando em nichos ignorados pelo mercado

Durante anos, boa parte do mercado segurador brasileiro se acostumou a operar dentro de modelos tradicionais, estruturas rígidas e processos que muitas vezes transformaram velocidade em burocracia. Enquanto isso, uma nova geração de seguradoras começou a enxergar espaço justamente nas lacunas deixadas pelas grandes operações. É nesse movimento que a Newe Seguros vem acelerando sua transformação.

A companhia decidiu reposicionar sua estratégia para atuar como seguradora multilinha, ampliando o portfólio e reduzindo a dependência histórica do agro. Mais do que diversificar produtos, a mudança representa uma nova visão de mercado: crescer com eficiência operacional, inteligência de dados e maior capacidade de adaptação às necessidades dos clientes.

“O principal objetivo foi estruturar uma operação mais eficiente, ampliar a diversificação do portfólio, reduzir dependências e abrir novas avenidas de crescimento”, afirma Henrique Camillo, presidente executivo de Estratégia e Crescimento da companhia.

Os números ajudam a explicar o momento vivido pela seguradora. Em 2025, a receita líquida da empresa alcançou R$ 157,7 milhões, avanço de 21% sobre o ano anterior. Os prêmios emitidos cresceram 25%, saltando de R$ 130 milhões para R$ 161,8 milhões. O destaque veio do seguro garantia, que mais do que dobrou de tamanho e atingiu R$ 86,8 milhões em prêmios emitidos. Já o segmento de responsabilidade patrimonial avançou 354%, passando de R$ 3,7 milhões para R$ 16,7 milhões.

Por trás dos números existe uma leitura estratégica clara: o mercado ainda possui espaços pouco explorados por grandes seguradoras, especialmente em perfis de clientes que buscam soluções mais flexíveis, atendimento mais próximo e respostas mais rápidas.

“Enxergamos um espaço importante em segmentos e perfis de clientes que, muitas vezes, não recebem a atenção necessária. Nossa estratégia é colocar o cliente no centro do negócio, transformar o ‘não’ em ‘sim’ e combinar solidez técnica com uma operação mais flexível”, destaca Henrique.

A aposta da Newe também passa pela experiência. Em um setor ainda marcado por processos complexos e longos tempos de resposta, a companhia vê na tecnologia e na especialização técnica uma oportunidade para simplificar jornadas sem abrir mão do relacionamento humano.

“O mercado ainda possui muitas dores relacionadas à burocracia, ao tempo de resposta e à complexidade dos processos. Ao investir em tecnologia, inteligência de dados e especialização técnica, conseguimos ocupar esse espaço com uma proposta mais ágil, próxima e eficiente”, afirma.

A ambição agora é ainda maior. A seguradora projeta crescimento de 60% em 2026, sustentada principalmente pelo avanço do seguro garantia e pela expansão operacional construída nos últimos anos. Segundo Henrique Camillo, os primeiros meses do ano já mostraram o tamanho da aceleração.

“Nos primeiros quatro meses do ano, já superamos todo o ano de 2025, que por sua vez foi o dobro de 2024. O seguro garantia tem um papel fundamental nessa meta e fechou o primeiro quadrimestre com um volume de prêmio 151% superior ao planejado.”

Ao mesmo tempo em que acelera em novas frentes, a Newe também redesenha sua relação com o agro, segmento que esteve na origem da companhia. Se antes o seguro rural representava quase 90% da receita, agora a participação caiu para 36%, refletindo um cenário mais desafiador para o setor.

“O seguro agrícola vive um momento de muita dificuldade no mercado como um todo. O corte no Programa de Subvenção ao Prêmio do Seguro Rural, somado ao aumento de custos, escassez de crédito e às frequentes intempéries climáticas, tornam esse mercado cada vez mais desafiador”, explica.

Outro ponto central da estratégia está na distribuição. Em vez de apostar apenas em volume, a companhia decidiu fortalecer canais especializados e modelos alternativos de acesso ao mercado.

“Determinados segmentos exigem conhecimento técnico e uma operação mais próxima do cliente. Esses canais conseguem entender melhor o risco, estruturar soluções mais assertivas e gerar negócios com maior qualidade e recorrência.”

O crescimento acelerado também provocou mudanças internas importantes. A empresa passou a dividir a presidência executiva em duas frentes: Estratégia e Crescimento, liderada por Henrique Camillo, e Riscos e Operações, comandada por Rodrigo Motroni.

“O objetivo é utilizar o skill e a expertise de cada um. O Rodrigo possui uma visão muito forte de resseguro e operação técnica, enquanto eu busco trazer um olhar voltado para gestão, inovação e tecnologia.”

Mesmo em ritmo acelerado, a companhia afirma que o desafio não é apenas crescer, mas sustentar esse avanço sem perder capacidade técnica e cultura organizacional.

“Crescer de forma sustentável significa garantir que a evolução do negócio aconteça na mesma velocidade da maturação das equipes, da disseminação do conhecimento e da construção de um ambiente capaz de responder aos desafios de um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo”, conclui Henrique Camillo.