Grupo A12+ quer consolidar um dos maiores ecossistemas colaborativos do setor de seguros

Em um mercado cada vez mais movimentado por fusões, aquisições e consolidação de operações, o Grupo A12+ tem apostado em um caminho diferente para expandir sua atuação nacional: a integração estratégica de corretoras independentes. 

A proposta da empresa é construir um ecossistema colaborativo, no qual as corretoras mantêm identidade, autonomia comercial e relacionamento regional, mas passam a operar com suporte de gestão, inteligência compartilhada e maior força de negociação junto às seguradoras. 

Segundo o diretor de Expansão do Grupo A12+, Evaldo de Paula, o modelo nasceu a partir de uma leitura clara das necessidades do mercado segurador brasileiro. 

“Existem excelentes corretoras espalhadas pelo país, com grande potencial comercial, mas muitas vezes limitadas por falta de escala, acesso estratégico às seguradoras, processos estruturados e apoio de gestão para acelerar o crescimento”, afirma. 

De acordo com o executivo, o grupo surgiu justamente com a proposta de unir essas operações em uma estrutura colaborativa, sem descaracterizar a essência de cada parceiro. 

“O Grupo A12+ nasceu da visão de construir um ecossistema colaborativo, onde corretoras independentes mantêm sua identidade e autonomia comercial, mas passam a operar com inteligência coletiva, força de negociação ampliada e acesso a uma estrutura já validada”, destaca. 

Evaldo explica que um dos principais desafios no início da expansão foi romper a percepção tradicional de crescimento no setor. “No início, o maior desafio foi romper a visão tradicional de que crescimento só acontece por aquisição ou incorporação. Nosso modelo sempre foi diferente. Priorizamos a integração com a preservação da essência de cada corretora”, pontua.

Além disso, segundo ele, a empresa precisou estruturar processos internos capazes de sustentar o crescimento sem perder proximidade com os parceiros. 

“Crescer rápido é possível, mas crescer com consistência exige método”, resume. 

Mais do que números comerciais, o Grupo A12+ afirma buscar alinhamento cultural e visão estratégica nas corretoras que passam a integrar o ecossistema. 

“O que mais observamos é alinhamento de cultura, visão de longo prazo, postura empresarial e abertura genuína para evolução. Buscamos corretoras que queiram crescer de forma estruturada e que entendam valor em gestão, processos, capacitação contínua e construção coletiva”, explica o diretor. 

Outro ponto considerado essencial, segundo Evaldo, é o perfil da liderança das corretoras parceiras. 

“A integração funciona melhor quando encontramos empresários dispostos a trocar experiências, compartilhar boas práticas e evoluir junto com o ecossistema. Mais do que parceiros comerciais, é preciso construir relações estratégicas duradouras”, afirma. 

Na prática, o processo de integração envolve um diagnóstico completo da operação, incluindo produção, posicionamento de mercado, estrutura comercial e potencial de crescimento. Após essa etapa, as corretoras passam por alinhamento estratégico, onboarding, integração sistêmica e aproximação com seguradoras parceiras. O modelo também inclui treinamentos contínuos, workshops, acompanhamento gerencial e troca de experiências entre os integrantes da rede. 

“Talvez o principal benefício seja fazer parte de um ambiente onde crescer deixa de ser um desafio solitário e passa a ser uma construção coletiva”, ressalta Evaldo. 

Entre os principais marcos da trajetória do grupo, o executivo destaca a consolidação do Programa A12+ Partners, considerado pela empresa um modelo validado de integração de corretoras em diferentes regiões do país. 

“Evoluímos processos, ampliamos governança, investimos em tecnologia, aprimoramos métodos de gestão e tornamos nossa operação cada vez mais preparada para escalar sem perder proximidade”, afirma. 

Segundo ele, uma das maiores transformações do grupo ao longo da expansão foi o fortalecimento de uma cultura voltada para evolução contínua. 

“O Grupo A12+ aprende diariamente com cada corretora parceira. Crescemos juntos, ajustamos rotas, trocamos experiências e transformamos esses aprendizados em melhorias reais para todo o ecossistema”, diz. 

Para os próximos anos, o foco segue na expansão sustentável da operação, com fortalecimento da presença nacional e investimento em tecnologia, inteligência de dados e capacitação dos parceiros. “Mais do que crescer em volume, queremos crescer em qualidade de integração”, destaca o executivo. 

Evaldo afirma que o objetivo do grupo é consolidar um dos ecossistemas colaborativos mais estruturados do mercado segurador brasileiro. 

“O futuro do Grupo A12+ passa pela consolidação de um dos ecossistemas colaborativos mais estruturados do mercado segurador brasileiro, sempre preservando aquilo que nos trouxe até aqui: proximidade, resultado real e crescimento construído com consistência”, conclui.